我这辈子，跟长毛兔算是结缘了。就图个新鲜，觉得这毛绒绒的小家伙可爱。谁知道后来我这兔子越养越多，毛也越剪越长，堆得家里都快没地方放了。那时候我就琢磨，这好东西不能浪费，得想办法变现。可刚开始那会儿，真是走了不少弯路，吃了好多亏。
刚开始卖的时候，那价格低的哟，我心里堵得慌，明明是好东西，怎么就卖不上价？我记得头一回，把辛辛苦苦剪下来的几斤兔毛，拿到我们村里收农产品的贩子那里，人家看了看，就随便给个价，我当时也不懂行情，觉得能卖出去就行，结果，钱拿到手，算下来连兔子饲料钱都不够。心里真不是滋味。
那阵子，家里开销也大，孩子要吃奶粉，我这心里就更急了。我妈看我愁眉苦脸的，就跟我说：“你这孩子，养了这么多兔子，毛是好东西，得卖个好价钱才行。”她这一句话，可算是把我点醒了。我不能这么糊里糊涂地卖下去，得自己去摸索，去找出路。
我算是卯足了劲儿去琢磨。我先是去我们当地的养殖户群里潜水，看人家都在聊发现好多经验丰富的老手，他们卖毛的渠道跟我们这些散户完全不一样。他们好多都是跟大纺织厂或者专门收兔毛的厂子直接对接。
我壮着胆子，挨个问群里的老养殖户，问他们兔毛都卖给谁了，有没有靠谱的联系方式。好多人一开始不乐意说，觉得是秘诀。但我嘴甜，经常在群里帮他们解答些养殖小问题，慢慢地，大家也熟悉了。有一个大哥，看我确实不容易，就给我介绍了我们省里一家专门收兔毛的加工厂。我当时那个激动，赶紧要了电话，第二天就打了过去。
厂里的人倒是挺爽快的，问了我的兔毛产量和品质。我按照他们的要求，把剪下来的兔毛拍照、分类，然后用快递寄过去样品。他们那边收到后，很快就给我反馈了价格。说真的，比我之前卖给贩子的价格高了一大截！我当时心里就有底了，原来这兔毛，品质越越干净，他们给的价钱就越高。这让我养兔子的劲头更足了。
除了实体工厂，我还琢磨着在网上能不能找到销路。我在一些农业网站、养殖论坛上发帖，挂出我的兔毛信息。一开始没人理我，我还挺灰心的。后来我发现，光发帖没用，得把自己的兔毛拍得介绍得详细。
我学着别人的样子，把兔毛分长毛、中毛、短毛，每种都拍了特写，还特别强调了兔毛的柔软度和清洁度。慢慢地，就有一些做手工艺品、纺织品的小作坊老板来联系我了。他们对兔毛的质量要求更高，但给的价格也更漂亮。
我发现，卖给这些小作坊，有时候虽然量不大，但利润一点不比卖给大厂差。因为他们需要的是精品毛，对价格不是那么敏感。我还会跟他们聊聊我的兔毛是怎么养出来的，兔子吃什么，怎么剪毛，让他们对我的兔毛更有信心。
我们县里每年都会办几次农产品展销会，我后来也带着我的兔毛去摆摊。别看现场人多嘈杂，但真的能遇到不少有意思的买家。有一次，我遇到一个从外地来的设计师，她专门找高品质的长毛兔毛做服装辅料。她在我这里摸了摸我的毛，二话不说，直接订了一大批，而且给的价钱是我当时能找到的最高价。那次经历让我明白，把产品直接展示出来，让客户亲手感受，比什么都强。
说到底，要卖个好价钱，就得把兔毛伺候兔毛干净，杂质少，长度够，光泽度那自然有人抢着要。我每次剪毛都会特别小心，保证毛的完整性，不带碎草和粪便。
就是要多方面去找渠道，不能只盯着一个地方。大厂走量，小作坊走精品，展销会走特殊订单。把这些渠道都打开了，总能找到适合自己兔毛的买家。这一路走来，从一开始的懵懂无知，到后来能把兔毛卖个好价钱，真是学到了不少。
我每次剪完毛，心里都有底，知道我的兔毛能卖出去，而且能卖个好价钱，这日子也算是越过越有盼头了。
