要说这獭兔皮的行情，会不会涨价，我这些年折腾下来，算是有点自己的门道了。这事儿，没你想的那么简单，也不是谁说涨就涨，说跌就跌的。我自己当年也是一头雾水，就觉得这东西看着挺穿起来也暖和，怎么价格就跟坐过山车似的？

就是好奇心重

做事情就喜欢钻个牛角尖。那会儿，家里有亲戚在河北保定那边做点皮毛生意，偶尔听他们说起獭兔皮，一会儿说今年价钱硬气，一会儿又说不好卖，都烂手里了。听得我耳朵都起茧子了，就寻思着，这背后到底有啥说道？

我那时候，正好手头有点闲钱，想着能不能也跟着折腾点于是乎，我就开始琢磨这獭兔皮市场了。最初，我就是从亲戚那儿打听，他们说啥我就记他们会提，，今年养兔子的少了，皮子自然就贵了；或者，今年皮子颜色差点，买家就挑三拣四的。这些都是最表面的东西，听多了，我就觉得不对劲，应该还有更深层次的原因。

下功夫摸底子

我这人干事儿，就是喜欢自己去摸。光听别人说不顶用，得自己去看。我先是上网，瞎猫碰死耗子似的，各种论坛、贴，只要是提到皮毛，提到獭兔的，我都进去逛一圈。我看到有些人抱怨兔子生病，损失惨重；也看到有人说加工厂订单多了，皮子不够用。这些零散的信息，在我脑子里就慢慢拼凑起来了。

后来我干脆跑到那些皮毛市场去逛。我可不是去买皮子的，就是去听，去瞧。我发现，这市场上的人，说话都挺有意思。那些收皮子的，总会跟你说：“这皮子现在不好卖，你这质量也一般般。” 想方设法把价格压下来。那些卖皮子的，就会跟你说：“哥们儿，你看我这皮子，毛密实，板张也大，这可是好货！” 想方设法把价格抬上去。

我也不着急买卖，就站在旁边听他们掰扯。我发现他们掰扯来掰扯去，总会提到几个点：

• 第一个，就是养殖户的情况。 这个最关键。如果养獭兔的人少了，或者因为饲料涨价、生病之类的原因，产量跟不上，那皮子肯定就要少，物以稀为贵嘛反过来，如果大家都看到獭兔赚钱，一窝蜂都去养，那兔皮一多，自然就跌下来了。
• 第二个，就是天气。 你别不信，这天冷不冷，直接影响需求。要是冬天特冷，大家都要穿厚衣服，对皮草的需求就大，皮子就好卖。要是暖冬，谁还买厚皮草，自然就不好卖了。
• 第三个，就是时尚潮流。 有一年，流行獭兔绒的衣服，那獭兔皮就抢手。过几年，流行别的了，大家就对獭兔皮不那么感冒了。这东西跟风特别厉害。
• 第四个，是出口。 我后来才知道，咱们这儿的很多獭兔皮，都出口到国外去了，尤其是一些欧洲国家。如果国外经济好了，或者他们那边的流行趋势变了，对咱们皮子的需求就大。要是出口受阻，或者国外市场不景气，咱们的皮子就只能在国内消化，压力就大了。
• 第五个，是加工厂的订单。 这也很直接。加工厂如果订单多，就说明有人买衣服、包包啥的，他们就需要大量的原皮。如果加工厂没活干，那皮子堆在那里，价格自然就上不去了。
• 第六个，就是其他替代品的竞争。 比如人造毛，现在做得也挺逼真的。要是人造毛价格便宜，还不容易被动物保护组织说三道四，那有些人就会选择人造毛，对真皮草就有冲击。

我把这些东西都记在了心里。每次去市场，或者跟人聊天，我就对照着这些点去听，去验证。慢慢地，我就能大概判断出，现在獭兔皮的市场，是偏向哪边了。

我自己的实践和领悟

后来我确实也尝试着跟着亲戚进过几次货，都是小打小闹，不敢大笔投入。我发现，每次价格变动，都能在这几个因素里找到点影子。比如有一年，饲料价格突然涨了一大截，养殖户成本高了，很多小散户就不愿意养了，纷纷出栏。结果，皮子数量少了，第二年价格就上去了。我当时就凭着这个判断，压了一小批货，赚了点小钱。

还有一次，是国外出了点事儿，影响了贸易。那段时间，本来都谈好的出口订单，一下子就黄了，市场上的獭兔皮积压了一大堆。价格一下子就跌得厉害，那时候谁进谁亏。幸亏我那会儿警惕，没敢贸然出手。

所以说，要问这獭兔皮行情会不会涨价？我给你的答案是：会，但是看情况。 它不是一成不变的，是受很多因素综合影响的。你不能光看一点，得把那些养殖户的死活、气候的冷暖、时尚的潮流、国际的贸易、还有加工厂的订单，甚至替代品的竞争，都给考虑进去，才能有个比较靠谱的判断。这就是我这些年摸爬滚打，实实在在悟出来的一点心得。